Сайт технической поддержки Corel Corporation
 
 
  
CDGSX8-balloon_only.png

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА 2017


Оглавление

  1. Партнерская программа: цели и задачи
  2. Порядок получения партнерского статуса
  3. Изменения партнерского статуса
  4. Скидки, регистрация сделок и рибейты
  5. Преимущества сотрудничества
  6. Партнерский портал
  7. Компетенции
  8. Другие ресурсы и контактная информация



Партнерская программа: цели и задачи



1.1 Для Corel развитие и поддержка партнеров, занимающихся продажами продуктов компании, является одним из приоритетных направлений деятельности. Поэтому с 2006 года партнерская программа Corel действует  на территории следующих стран:

 Россия   Украина
 Казахстан   Беларусь
 Азербайджан   Армения
 Грузия  Кыргызстан
 Молдова
Таджикистан
 Туркменистан   Узбекистан

Все продажи программных продуктов Corel партнерам в этих странах осуществляются исключительно через дистрибуторов и субдистрибуторов Corel, список которых можно найти на странице http://corel.ru/buy/#disti.

В рамках партнерской программы компания Corel обеспечивает поддержку и способствует развитию компаний-партнеров, поэтому эта программа предназначена для всех организаций, заинтересованных в использовании новых возможностей и росте продаж.

Стать участником партнерской программы Corel можно бесплатно, при этом ее преимуществами – от получения авторизационных писем до права заказа лицензий количеством от 5 штук – пользуются все партнеры. Участие в данной программе помогает участникам приобрести новых заказчиков и расширить свой бизнес.

1.2. В партнерской программе Corel существуют следующие партнерские статусы для компаний: серебряный, золотой и платиновый.



Порядок получения партнерского статуса



2.1. Стать партнером Corel несложно. Компания Corel поддерживает активных партнеров, которые концентрируют усилия на развитии своего бизнеса и удовлетворении нужд клиентов и заинтересованы в продвижении и продаже программных продуктов Corel.

Для регистрации в партнерской программе необходимо заполнить регистрационную форму на сотрудника и затем на свою компанию на партнерском портале Corel по адресу http://corel.ru/partnership/registration/.

reg_picture.JPG

Перед регистрацией новой компании (после регистрации сотрудника) проверьте, не была ли зарегистрирована ваша компания ранее в нашей партнерской программе. В этом случае вам надо "привязать" к существующей компании (выбрав ее из списка) и связаться с сотрудником вашей компании, отвечающим за работу с Corel.

2.2. Заявка на получение партнерского статуса рассматривается в течение 24 часов. Мы рекомендуем обращаться за получением партнерского статуса, уже имея продажи продуктов Corel на сумму не менее 1000 долларов в закупочных ценах за последние три месяца, поскольку данная сумма является минимальной для получения партнерского статуса.

2.3. Подробная информация об условиях, необходимых для получения статуса - в таблице:

 Статус  Silver  Gold  Platinum
Размещение информации о продуктах Corel на сайте партнера (п.2.7)         ✓         ✓         ✓
Наличие сертифицированного sales специалиста Corel (п.2.5)        ✓        ✓        ✓
Квартальный объем продаж - города с населением более 1 млн.   $2 000   $8 000   $15 000
Квартальный объем продаж - все другие города в России; страны СНГ
  $1 000   $5 000   $10 000
Соблюдение минимальной наценки (п.2.8)        ✓        ✓        ✓

2.4. Квартальный объем продаж партнера рассчитывается на момент получения статуса, расчет осуществляется в закупочных ценах на основе отчетов дистрибуторов. Будущие продажи не могут быть приняты к зачету. Однако в случае недостаточного объема продаж по просьбе партнера мы можем проверить продажи партнера за последние 6 месяцев, увеличив при этом требуемый объем продаж партнера для получения статуса в 2 раза.

2.5. Другим обязательным условием получения партнерского статуса Corel является наличие сертифицированного sales-специалиста в штате компании. Для этого сотрудник компании должен сдать соответствующий экзамен на партнерском портале: 30 вопросов по продуктам и схемам лицензирования Corel. Для каждого вопроса даны 3 варианта ответа. Для прохождения экзамена надо дать правильный ответ как минимум на 24 вопроса. На прохождение экзамена дается 3 попытки по 40 минут каждая. Всю необходимую информацию для сдачи экзамена можно также найти на партнерском портале, а также на сайте www.corel.ru. В случае отрицательного результата в 3 попытках повторное прохождение экзамена станет автоматически возможным только через 2 недели. Запрещена повторная регистрация сотрудника на другой адрес электронной почты.

2.6. Срок действия сертификата sales-специалиста – 12 месяцев с момента сдачи экзамена. В случае наличия в компании нескольких филиалов, каждый из которых претендует на получение партнерского статуса Corel, в штате каждого филиала должен быть сертифицированный sales-специалист Corel.

2.7. Следующим обязательным условием получения партнерского статуса является размещение на сайте партнера информации о последних версиях продуктов и акциях компании Corel. Должна быть размещена информация о четырех или более продуктах Corel (включая CorelDRAW) в продуктовом каталоге партнера. В случае, если структура корпоративного сайта не позволяет это сделать в полном объеме, то партнер обязуется выполнить на свой выбор два из трех указанных ниже условий:
  • организовать проведение мероприятия (семинар или вебинар) с участием Corel (с возможностью получить рибейт с продаж по результатам данного семинара)
  • предоставить список (не менее 10 крупных заказчиков) и затем организовать 2 встречи с выбранными заказчиками с сотрудником Corel
  • сделать согласованный рассыл по своим клиентам с информацией по нашим продуктам – по базе количеством не менее 200 клиентов.
2.8. Компания Corel настоятельно рекомендует партнерам удерживать минимальную наценку в размере не менее 8% от рекомендованных дилерских цен - как на лицензии, на ESD и на коробочные продукты. В случае двукратного нарушения данной рекомендации мы оставляем за собой право аннулирования текущего партнерского статуса.
2.9. После выполнения всех требований партнеру будет выслан соответствующий диплом (в формате PDF), а координаты партнера будут размещены в списке партнеров на нашем сайте в разделе "Где купить" - www.corel.ru/buy. В дипломе указан срок действия партнерского статуса. В дальнейшем партнерский диплом в любое время можно загрузить на партнерском портале.

Изменение партнерского статуса



3.1. В дальнейшем по истечении срока действия партнерского статуса (как правило, через 9 месяцев) в зависимости от выполнения требований партнерской программы данный партнерский статус может быть сохранен, изменен или аннулирован.

3.2. Для пролонгации статуса в расчет принимаются выполнение всех тех же условий, как и при получении статуса - продажи за последний квартал, информация о продуктах Corel на сайте партнера и наличие в штате компании сертифицированного sales-специалиста, сертификат которого действителен как минимум следующие 6 месяцев.

3.3. Существует две ситуации, при которых действующий партнерский статус может быть аннулирован до истечения окончания срока действия:
  • при отсутствии продаж продуктов Corel у партнера в течение 6 последних месяцев
  • в случае несоблюдения минимальной наценки в размере не менее 8% от рекомендованных дилерских цен
3.4. Также существуют так называемые акселераторы, позволяющие увеличить текущий партнерский статус:
1) Продажи non-CorelDRAW продуктов: существует три отдельных условия, подтверждающие выполнение квартального объема продаж. Все они – это продажи non-CorelDRAW продуктов на определенную сумму:
  • 500$ - и компания получает статус серебряного партнера
  • 1000$ - серебряный партнер получает статус золотого партнера
  • 1500$ - золотой партнер получает статус платинового партнера.

    Для активации акселератора партнер должен самостоятельно послать запрос в российский офис Corel по электронной почте.
2) участие Corel в успешном мероприятии партнера: если партнер проводит собственный семинар, полностью или частично посвященный продуктам Corel (при этом Corel компенсирует согласованную часть расходов на проведение этого семинара и предоставляет докладчика), то в случае успешного проведения Corel рассмотрит возможность повышения статуса партнера с серебряного до золотого. Возможность повышения статуса до платинового таким образом не предусмотрена.
3.5. Первый статус, который получает новый партнер, всегда является статус серебряного партнера. Дальнейшее повышение статуса возможно не ранее, чем через 3 месяца.

Скидки, регистрация сделок и рибейты


4.1. Дополнительная скидка может быть предоставлена партнеру на отдельные заказы на сумму от $3000 в закупочных ценах в случае, если данная сделка инициирована партнером. Для получения этой скидки сделка должна быть заранее зарегистрирована на партнерском портале в разделе "Регистрация сделки" (см п. 4.4).

4.2. Размер скидки определяется индивидуально российским офисом Corel в каждом случае, но, как правило, находится в следующих диапазонах:

 Сумма сделки (в долларах) / cтатус  Silver  Gold  Platinum
3 000 - 10 000 3% 5% 7%
10 000 - 30 000
7% 10% 15%
Более 30 000 10%
15% от 30%

4.3. В случае заказа дополнительных лицензий CorelSure Maintenance размер скидки может быть увеличен.

4.4. Регистрация сделок позволяет поощрять партнеров компании Corel, расширяющих рынок сбыта наших продуктов. Проводя презентации продуктов Corel для своих заказчиков, рассказывая о возможностях и преимуществах наших продуктов и поддерживая заказчиков на всех этапах цикла продаж — от первоначальной оценки до покупки — партнеры играют важнейшую роль в расширении рынка сбыта продуктов Corel. Регистрация фактической сделки позволяет партнеру зафиксировать за собой данного клиента (только в том случае, если партнер самостоятельно инициировал закупку клиентом) и гарантировать, что другие партнеры совсем не получат скидку в данной сделке.

4.5. Срок действия регистрации сделки определяется офисом Corel и не превышает, как правило, 6 месяцев, но по решению российского офиса Corel может быть пролонгирован. Решение о дальнейшей пролонгации регистрации зависит от обстоятельств сделки, заявка на пролонгацию регистрации сделки может быть рассмотрена не позднее 30 дней до окончания срока регистрации сделки. По всем вопросам относительно регистрации сделок следует обращаться к Роману Кролю по адресу roman.krol@corel.com.

4.6. Регистрация сделки может быть отклонена после завершения подачи документов на тендер, или в случае, если сделка уже зарегистрирована другим партнером, или если партнер не может подтвердить, что сделка инициирована им.

4.7. Фактически регистрация сделок осуществляется в Личном кабинете партнера. Также там партнеру доступна вся детальная информация о всех зарегистрированных им ранее сделках.

4.8. Партнеры, имеющие статус золотого или платинового партнера, имеют право на получение индивидуальных рибейтов. Основное отличие рибейта от маркетингового фонда заключается в том, что рибейт выплачивается партнеру в зависимости от сгенерированных партнером продаж в соответствии с согласованным заранее планом продаж, при этом итоговый объем продаж уменьшается на сумму выплачиваемого рибейта.

4.9. Запрос на индивидуальный рибейт должен исходить от партнера. Партнер самостоятельно предлагает идею рибейта, сроки и прогноз продаж (форекаст) в рамках данного индивидуального рибейта. В ответ в течение 48 часов российский офис Corel принимает решение по предложенной идее и определяет процент за выполнение прогноза продаж. Формы маркетинговой поддержки, оказываемой партнером в рамках данного рибейта определяются самим партнером и не требуют согласования. В некоторых проектах возможна безусловная компенсация понесенных расходов партнеру.

4.10. В качестве продукта, по которому работает партнер в рамках индивидуального рибейта, нельзя выбирать регулярные продажи лицензий CorelDRAW GS, поскольку партнер не может кардинально увеличить их продажи, а лишь своими активностями скорее всего лишь «перетянет» часть продаж у других партнеров. Поэтому в качестве цели рибейта следует выбирать или другой продукт Corel, или какую то отдельную форму поставки CorelDRAW (Full pack, Upgrade, Subscription, Home and Student и т.д.), или продажи в рамках акции – нашей или своей.


Преимущества сотрудничества



5.1. Подробный список преимуществ партнерских статусов Corel приведен в таблице. По мнению партнеров наиболее важными причинами для получения партнерского статуса являются дополнительные скидки и авторизационные письма. Также только партнерам доступна возможность продажи ряда лицензий (CASL и Site License).


 Статус  Silver partner  Gold partner  Platinum partner
Возможность приобретения лицензий количеством более 5 шт.

+

+

+

Дополнительные возможности на партнерском портале
(регистрация сделок, получение авторизационных писем)

+

+

+

Возможность участия в маркетинговых инициативах Corel

+

+

+

Размещение координат партнера на сайте Corel

  + 

  +3 филиала 

  +5 филиалов 

Участие в мероприятиях, организуемых компанией Corel

+

+

+

NFR версии и маркетинговые материалы - бесплатно

+

+

+

ПО Corel для внутреннего использования со скидками

60%

70%

80%

Дополнительные скидки на больших согласованных заказах

+

+

+

Использование бренда Corel в Google AdWords

+

+

+

Авторизация партнера компанией Corel на участие в крупных тендерах

+

+

+

Возможность получения специализированных компетенций

+

+

+

Получение индивидуальных рибейтов от Corel

-

+

+

Согласованное участие представителей Corel в мероприятиях,
организуемых партнером

-

+

+

Возможность продажи специальных лицензий Site License

-

-

+



5.2. По нашему мнению, главная причина в пользу партнерства с Corel: продажа всех коммерческих лицензий Corel, кроме начального уровня (до 5 лицензий), осуществляется только через партнеров Corel. Из этого правила никогда не делаются исключения.

5.3. Список продуктов, которые имеют право перепродавать компании, не имеющие партнерского статуса Corel: http://corel.ru/partnership/products-for-non-partners/

5.4. Обращаем внимание: компания Corel не разрешает дальнейшую перепродажу лицензий, не вошедших в этот список, через компании, не имеющие партнерского статуса. В случае попытки обойти так или иначе это правило российский офис Corel будет вынужден предпринять жесткие меры в отношении партнера, который перепродает эти лицензии неавторизованному партнеру. Возможно лишение статуса с последующим аннулированием лицензий. Таким образом мы защищаем как интересы партнеров, с которыми сотрудничаем, так и клиентов, защищая их от ошибок и возможной некомпетентности.

5.5. Компании, имеющие партнерский статус Corel, имеют право на получение NFR (Not for resale) версий ПО Corel. NFR версия представляет собой версию основного продукта, не имеющую функциональных ограничений на ее использование, и распространяется среди партнеров Corel бесплатно. NFR версии могут использоваться партнерами ТОЛЬКО для ознакомления сотрудников с функционалом продукта и его демонстрации конечным пользователям. Использование NFR в коммерческих, профессиональных или иных целях, направленных на получение прибыли, не разрешено.

5.6. Ограничения в получении NFR версий:
- партнер имеет право получить 1 копию NFR версии продукта
- на момент заказа NFR у партнера должны быть выполнены все требования партнерской программы на получение статуса
- NFR версии доступны только по текущим версиям и не для всех продуктов
- количество NFR версий ограничено, поэтому заявка на получение может быть отклонена без объяснения причин.

Заявки на получение партнерами NFR версий осуществляется в закрытой группе Facebook для партнеров Corel в соответствующих постах (как правило, после выхода новых версий) в обмен на публикацию новости о выходе продукта в новостном блоке сайта партнера.

Партнерский портал



6.1. Партнерский портал предназначен для эффективного взаимодействия между компанией Corel и партнерами. Доступ в партнерский портал осуществляется по адресу http://corel.ru/partnership/management/.

6.2. Для регистрации на партнеском портале Corel должен быть использован электронный адрес корпоративной почты и фактические имя и фамилия сотрудника. Для регистрации может быть использован как русский, так и английский язык.

6.3. На партнерском портале можно получить всю необходимую информацию о текущем статусе компании, а также выполнить ряд других операций, в частности:

1) регистрация сотрудника и компании в партнерской программе Corel
2) прохождение экзамена sales-специалиста Corel
3) загрузка текущего партнерского диплома
4) регистрация сделок и просмотр зарегистрированных сделок
5) доступ к информационному порталу, содержащему всю информацию по продуктам Corel и их лицензированию
6) изменение контактной информации компании
7) заказ листовок
8) запрос авторизационного письма

6.4. В случае утери доступа к партнерскому порталу предусмотрена возможность сброса пароля на адрес электронной почты, указанный партнером при начальной регистрации.

6.5. Ограничения в регистрации:
- к регистрации не допускаются компании, не имеющие отношения к продаже программного обеспечения
- не допускается повторная регистрация уже зарегистрированной на портале компании
- не допускается повторная регистрация сотрудника на другой адрес электронной почты, а также использование публичных адресов электронной почты.

Компетенции



7.1. Компетенция - это дополнительный статус для партнеров, уже имеющих партнерский статус Corel. Компетенции предназначены для того, чтобы партнеры Corel соответствовали ожиданиям клиентов и могли предоставить им экспертные консультации при поставке ПО Corel. Потенциальные клиенты будут безусловно заинтересованы в сотрудничестве с партнерами, имеющими такие специализации.

7.2 Компетенция Mindjet подтверждает знания продуктов и правил лицензирования Mindjet у партнера Corel. Наличие компетенции у партнера подтверждается соответствующей отметкой в партнерском дипломе.

1) Преимущества компетенции:
- возможность продавать Enterprise версии продуктов Mindjet
- размещение координат компании на странице "где купить Mindjet"
- получение копии Mindjet Manager 2017 для Windows
- партнеры, имеющие данную компетенцию, вправе использовать в своих материалах логотип компетенции
- участие в отдельной рибейтной программе по продуктам Mindjet
- возможность регистрации сделок по Mindjet

2) Для получения компетенции Mindjet партнер должен:
- разместить информацию о 3 продуктах Mindjet MindManager (Windows, Enterprise, Mac) на своем сайте
- сотрудник компании должен пройти соответствующий экзамен sales-специалиста Mindjet. Этот экзамен доступен на партнерском портале
- подтвердить наличие продаж продуктов Mindjet на любую сумму за последние 12 месяцев (через дистрибуторов, действующих на территории России и СНГ)
- сообщить о своем желании и готовности получить компетенцию по адресу corel.russia@corel.com

3) Пролонгация компетенции Mindjet происходит одновременно с пролонгацией партнерского статуса Corel. При этом партнер должен подтвердить наличие продаж продуктов Mindjet в размере 1000 долларов за последние 12 месяцев (в дилерских ценах через дистрибуторов, действующих на территории России и СНГ).
Также партнер должен иметь действующий сертификат sales-специалиста Mindjet, а на сайте партнера должна присутствовать актуальная информация о продуктах Mindjet.
В случае завершения у компании партнерского статуса Corel компетенция Mindjet будет автоматически аннулирована.

7.3. Компетенция ESD подтверждает, что партнер имеет соответствующую подтвержденную российским офисом Corel компетенцию для поставки электронных версий (ESD) продуктов Corel. Все партнеры, имеющие компетенцию ESD, перечислены на сайте - http://corel.ru/buy_esd/.

1) Преимущества компетенции:
- возможность продавать ESD версии продуктов Corel
- размещение координат компаний, имеющих соответствующую компетенцию, на странице "где купить ESD", а также на других страницах сайта corel.ru
- партнеры, имеющие данную компетенцию, вправе использовать в своих материалах, логотип компетенции
- по согласованию партнеры могут размещать баннеры на сайте corel.ru в разделе «Акции партнеров»
- бесплатное получение NFR ESD версий продуктов Corel - по мере их доступности
- участие в специальных (как общих, так и индивидуальных) рибейтных программах по ESD продуктам и/или получение дополнительных скидок при больших закупках ESD версий

2) Для получения компетенции ESD партнер должен:
- разместить информацию об основных продуктах Corel на своем сайте
- иметь на своем сайте возможность online заказа и доставки ESD продуктов в автоматическом режиме в максимально короткий срок
- подтвердить наличие продаж ESD версий продуктов Corel на любую сумму за последние 12 месяцев (через дистрибуторов, действующих на территории России и СНГ)
- заполнить поле "Адрес ESD витрины Corel на сайте компании", для этого в Личном кабинете в разделе Информация о компании (http://corel.ru/partnership/management/company.php)  выбрать раздел «Контактная информация».
- сообщить о своем желании и готовности получить компетенцию по адресу corel.russia@corel.com

3) Пролонгация компетенции ESD происходит одновременно с пролонгацией партнерского статуса Corel. При этом партнер должен подтвердить наличие продаж продуктов ESD в размере 500 долларов за последние 12 месяцев (в дилерских ценах через дистрибуторов, действующих на территории России и СНГ).
В случае завершения у компании партнерского статуса Corel компетенция ESD будет автоматически аннулирована.


Другие ресурсы и контактная информация



www.corel.com
- официальный сайт Corel (в том числе на русском языке)
www.corel.ru - официальный сайт российского офиса Corel
www.coreltuts.com/ru - видеоуроки по продуктам Corel
www.corel.ru/partnership/management/ - партнерский портал
www.facebook.com/groups/corel.partners/ - закрытая группа для партнеров Corel на Facebook
Телефон российского офиса Corel +7 499 638-2342

Вы можете связаться с сотрудниками российского офиса:
- по всем вопросам, касающихся работы с крупными клиентами - Роман Кроль (roman.krol@corel.com)
- по вопросам работы с партнерами - Сергей Фенев (sergey.fenev@corel.com)

Версия от 11.09.2017